记辽宁恒源保险代理有限公司海城分公司的营销变革与突破之路
2006年我应聘来到这家保险公司任总经理一职。说实话，打动我的是这家公司经营的产品、环境、平台、给我画的那美丽的“饼”。让我在这家即产寿险一体化销售保险的平台上，任个人能力尽所发展，使我远离了保险同行业交叉业务时的互相诋毁，全面地了解、研究保险的巨大发展空间。
　　由于国内外保险公司快速进入海城，使这座美丽的城市正在进行保险规模争夺战，价格、服务、人际关系、专业化知识等等不同程度的在各家公司展现。而我这一外乡人，在这一无关系，二无背景，三无资金的情况下，怎样做强、做大、做好？这家公司摆在我面前的各种问题让我三思。经过几天的归纳后，开始我的代理生涯。虽然我是第一次做代理业务，公司所代理的产品是各家公司批准的，面对这么大的市场，如何让翅膀坚硬的雄鹰一飞冲天是营销人的责任所在！当时公司有两名内勤加我共三人，在这美丽的城市走向保险代理之路。
1、从专业知识入手，学习各家条款。
2、以做事先做人为本，诚实对待每一名客户。
3、做深层次业务，开展大型渠道业务。
4、组织营销队伍，向专业化公司靠近。
5、建立代理服务品牌，占领市场份额。
企业从哪里来？要到哪里去？
　　从理论上讲，企业文化建设分为四个大的层次，它包括了公司的理念层、制度层、管理层、物质层四个层次。当务之急是把理念层、制度层、管理层三个领域的东西抓起来。
理念层主要是公司的愿景、口号、经营理念和方针。告诉员工这些东西要用文字将具体的内容表现出来，不但如此，还要将这些精神上的东西通过学习的方式传达到每个人。光知道还不够，光老板和管理层清楚也不行，还必须到层员工，上下一致达成共识，从而才能将每一个人内心的激情调动起来，自发地将自身的潜力挖掘出来。特别是公司的愿景这一块非常重要，它要告诉员工公司创办的目的、方向、对社会的回溃、员工在公司的价值。老的员工要定期学习，强化这种理念。新的员工在上岗前就要先进行这方面的培训，然后通过后期的影响和感化，这样大家无意识中就形成一种共识，自觉的将工作的标准和自身的言行向这方面去靠拢，形成一股强大的合力。管理的成本下降了，工作效率也提高了，就好比当初的解放军一样，打仗个个勇不怕死，是因为他们知道，他们是为解放人类和建设新中国而战，所以使命感和自豪感让他们忘却了死。如果只是为打仗而打仗，谁都会先考虑怎样才不会受伤得以保全性命，而不是去思考怎样才能把敌人打掉，于个人生死置之度外！如果员工只是为工资而工作，会觉得无味、麻木、不满现状，所以得让员工觉得在这里上班有种成就感，有所寄托，有所奔头！
　　再说制度层。制度的目的不是要约束人，而是建立一套适合公司自己本身的行为标准，去指导和规范每个人在工作中的言行。因此，从财务、理赔、承保、电销、营销员乃至经理室，每一个部门都应有一套详尽和完善的管理制度。从总经理到营销员每一名员工都有清晰的工作职责。
　　其次是管理层。我们有目标了，人也有了，具体的方法也有了，但如何让公司运行的更好、不出问题，那就要层层汇报，层次管理，通过会议达成企业文化上的共识，各负其责，优胜劣汰，建立良好的办公氛围和土壤。在这个基础上也可以考核各部门经理的基本功。在代理行业创建口碑、品牌，打造出一切为客户而服务，维护客户的利益，保证国家财产不受损失，代理客户一切在保险中的事项及所产生问题的真诚服务。
　　制定合理的政策，有效的激励，分解目标，落实到人，建立快乐的工作乐园，给有能力之者提供空间，展现个人价值，得到合理回报，因工作而自豪。看到公司做事公平、公正，和谐愉快的工作环境，让大家在工作中产生虽有压力，但不压抑，虽有困难，但不困惑这样一种感觉。不徇私枉法就可以做到公正；不偏袒就可以做到公平；不以自我为中心、充分尊重每个人就可以做到和谐；不打压排挤，同心同德就可以做到愉快工作；因公司而努力，因自己而学习，都把自己当成一把尖刀，而这把尖刀的力量来源于身后公司的智慧。通过工作交流和定期学习这种方式来提高全员素质，促进全体的共同成长和进步，使之每天客户络绎不绝，让我们感到公司就要强大了，给再次进入专业公司加快了步伐。
　　恒源是保险专业公司培养人才的地方，是每位新迈进保险业生存的土壤，是每位进入专业公司的总经理锻炼的地方。有识之士真的想发展吗？来恒源代理一展你人生的才华，我们热情欢迎您的到来！